丁学成
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净水器已为家用电器之一，那肯定存在巨大市场，那么净水器销售员要怎么做才能把产品卖出去？有哪些技巧与话术。下面与大家分享一下关于净水器销售技巧与话术。
不同安装位置、不同的生活习惯、不同的用途、不同的房屋对净水设备的要求均有不同。对应的技巧话术举例！
1、住哪里
一个优秀的销售人员，首先对水相关知识了解清楚。同样一个城市，不同水厂的水质不同，不同的水质就需要不同的水设备，所以首先需要了解的是顾客住在哪里。但这个背后，需要销售人员对所在城市的水厂分布、水质情况、管网年代比较熟悉。
话术举例：
“郑州有拥有“四大一小”5座水厂，分别是石佛水厂、柿园水厂、白庙水厂、东周水厂和井水厂，每个水厂出的水质和管道年代都不一样，像东区新建的东周水厂水质量就好很多，后年要使用的刘湾水厂用的水源是南水北调的水，不同的水质要用不同的净水设备，你家住哪里？”
2、楼层结构：
高层建筑均在二次供水，二次供水的污染就比较严重。不同的楼层，就产生了不同的需求。
顾客住6楼以上：10楼啊？您真会选房子，10楼的光线特别好。不过6楼以上的楼层都要二次加压供水，房顶的储水罐物业一般不打理，细菌会比较多。6楼以上的顾客都是买R级的净水设备。
顾客住6楼以下：3楼啊？我家也住3楼，不用浪费时间等电梯，您是想要完全除水垢的还是70%除水垢的？
3、需要诊断的内容还有：
1)装修进度：水电已铺设、水电未铺设、橱柜已安装、橱柜未安装
2)装在哪里：壁挂，橱柜下（水槽多大、橱柜面板材质、是否有皂液孔）
3)生活习惯：爱喝茶、爱喝咖啡、爱泡澡等
4)家庭成员：老人、孩子、总人数等
5)房屋结构：
1厨1卫：
1厨2卫：
厨房离卫生间近：
厨房离卫生间远：
6)……
通过系统的诊断，然后告诉顾客，这款产品是最适合您需求的！
三、建立选择标准
净水设备的核心是滤芯，如何选择适合自己的滤芯，滤芯如何组合才是最好的，需要帮助顾客建立选择的标准.比如PP棉滤芯的选择标准：123法则。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡
3看：看工艺、看颜色、看品牌
话术举例：
净水器如何利用诊断式营销让产品大卖
看工艺：PP棉工艺有两种，一种是熔喷式，一种是线绕式。你看，这个是熔喷式，经过高温熔化，然后360°旋转高温压在一起，外面有压纹处理，形成聚污孔，精密度高，滤孔大小里外一样，过滤得细，充分保护下一道滤芯。这种是线绕式，用线一层一层缠绕上去，你看，轻轻一撕就掉下来一层，网孔大，不均匀，密度低，过滤效果较差，下一道滤芯寿命就会减短。
看颜色：这两个是顾客家换下来的滤芯，您看线绕式从外到内全部是黄色泥沙的，熔喷式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黄内白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用寿命是线绕式的两倍。
净水器如何销售出去？
1、门店方案：专卖店、商场、超市，适用于知名净水器品牌。这种是传统的坐商方案，店铺选址在人流量大的地方，如建材市场、家电超市旁，坐等客户进店咨询。
2、家装：橱柜公司、装修公司、舒适家居公司。可以与这些机构进行合作，比如装修买净水器有优惠，居民新家装修的时候一般都会考虑安装净水器，这种客户群体成交几率很大。
3、工程销售：工程项目跟踪。有一定人脉可以接下政府、大型机关单位的订单，工程净水器利润也很大，深圳净水器厂家大多有售。
4、分销网络：下级分销商。借鉴直销模式，发动亲朋好友帮你推销，人多力量大，只要给足利润，相信很多人会帮你推销。
5、礼品：集团采购，礼品公司。集团采购及礼品公司的需求量是很大的，比如找银行合作，推出优惠套餐，客户来银行存款达到一定金额可以免费领取净水器，达到消费者、银行、商家都有利可图。具体怎么操作，可以咨询本网站在线客服。
6、活动：会议营销，小区促销，团购会。说白点也就是净水器会销，大多以舞台演出的方式，吸引人关注，再通过净水器过滤实验让客户产生购买的欲望，从而达成交易。
7、网络：网络直销，网络团购。利用微信这一社交工具，进行转发扩散，推广手段有砍价、集赞等等。
8、电视：电视购物。消费者普遍认为，上电视的产品质量会更有保障，可以投放一些电视购物广告，向老百姓传达水污染的严重性，以及净水器的过滤效果，达到推广产品的目的，电视购物通常薄利多销，前期要舍得投钱。
9、租赁：小区售水机已经很常见了，但也有放在居民家里的家用净水器，通常每天收取一两块钱的机器使用费。
10、免费送：机器免费送，以服务赚取利润，这个模式很多商家都在做，但真正做得起来的很少。
除了上面这些，大家还有哪些小技巧可以分享吗？欢迎回复~~~~
