智能硬件工坊
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智能硬件成为国内初创公司争先抢占的新一片“红海”，以中国2亿儿童为目标的儿童智能硬件领域的厮杀更是凶猛。从早些年“哪里不会点哪里”的步步高点读机，到现在各种各样的儿童智能手表、智能书包、智能玩具……各大公司之间的厮杀已呈白热化。
宋卿是投入这片“战场”的新力军。在前不久，他的第一期产品——万趣空间AR智能学习玩具刚刚完成了在京东上的众筹。这是一款利用AR（增强现实）技术的趣味学习产品，旨在为儿童学习创造一种全新的互动体验。截至众筹结束，这款产品共获得了5000余人的支持，众筹金额超过 14万。
宋卿已经收获了他的“开门红”，然而还有很多智能硬件的初创公司还蹒跚在创业路途上，举步维艰。
智能硬件涉及的环节非常复杂，团队建设与管理、投融资、产品设计、供应链、产品营销……简直可以说“步步惊心，一步一坑”。
宋卿也没少“踩坑”，但他相信：方法总是比“坑”多。
1、迈出第一步
在创业者们看来，创业指导、技术服务、投融资和市场推广是创业项目初期最为关键的几个因素。
当你预备做一款产品的时候，怎么寻求行业合作资源？怎么确定产品针对领域？怎么预测市场前景？政府有哪些政策可以申请？这些都是创业者需要考虑的问题。
“一个初创企业往往没有这么多精力去处理所有的事情，资源应该更多投入产品打磨上。但这些事情又很有用，很重要。”宋卿说。
而他所在的北京创客总部在很大程度上解决了这些问题。创客总部是万趣空间成立初期的投资人，为他们提供了创业辅导、政策申请、宣传推广、工位资源等各方面的支持。
创客总部为创业者们打造了一个“鲲鹏计划”，只要成功入孵，初创企业就能获得30-200万的种子基金，以及量身定制的深度创业课程与行业资源，包括如何精准打磨产品、深度梳理商业模式、辅导市场运营、快速对接行业资源，扶助创业团队快速成长等。创客总部还为初创企业对接知名投资机构，帮助企业快速实现100-1000万元天使轮融资。
“因为我们的产品面向教育领域，所以创客总部特意为我们组织了教育领域上的多次专题研讨，包括教育专家的交流和干货分享会等。”宋卿说。
2、模具与选材
从产品设计初期开始，宋卿就一心想做出一款科技与美感并存的产品，希望打造一款让人爱不释手的硬件精品，通过它给小朋友们带来一次科技的探索和审美的体验。由于初心使然和对儿童产品安全性的苛求，因此不愿意在产品材质上做半点妥协。为了找到合适的供应商，团队前前后后一共考察了全国20多家工厂，做了无数次的实验。产品所选择的材质既要达到FDA食品级标准，又要符合跌落、附着力、老化等一系列严格的测试要求，用他的自己的话来说就是“虐死了供应商”。
“安全是我们的第一考虑要素，我们希望万趣空间的产品可以陪伴小孩长大，这就意味着小孩每天都要使用它，所以一定要足够安全。”宋卿郑重地说，而且不仅是玩具本身，连包装盒他也特意选用了环保材料，“你闻不到一点刺激性的味道”。
宋卿在选材上步步为营，但模具供应商却偏偏给他使了绊子。
万趣空间第一期产品原本是打算在春节前夕推出的，“春节是大家送礼的时候，我们的产品又特别适合用来送给亲戚小孩，很有可能在春节那时候就可以打开市场了。”宋卿说。
几乎一切都已经准备齐全，就当宋卿来到加工厂准备验收模具时，却发现模架和模芯材料被供应商偷换了。
“这可能是这个行业里的潜规则”，宋卿坦言，“供应商说给的时间太紧，要的品牌模具订货周期不足，其实可能是看准了我们计划春节上市，所以无论如何都一定会做。”
但供应商显然低估了宋卿的原则。
面对关键的时间点和产品质量两方面的取舍，宋卿选择了后者。
“你模具可以给我换，我怎么确定你别的东西不会换？这是完全无法接受的，”宋卿郑重地说，“我们不可能拿自己都不满意的东西给家长和小孩，这是我们做事的基本原则，也是我们对客户的态度，不可能因为赶时间就妥协。”
于是宋卿拒绝了和这家供应商的继续合作，因此也推迟了春节上市的计划。
经此一役，宋卿总结到，“对于开模这一关键环节，做智能硬件的创业者们必须高度重视。“模具品牌不对精度必然达不到要求，模芯材料不对，外观肯定要受到影响。因此，一定要在合同里清楚地约定模架和模芯的品牌和型号，并且在开模前现场查看检验，必要时要求厂家提供采购单据证明。由于合同里做了明确规定，所以事后供应商也不得不进行相应的赔偿。”
