回复装修家居聊不停：兔宝宝这渠道分布还挺有意思的
装修家居聊不停
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在4月的投资者关系活动记录表里，有机构提问是，装饰材料业务家具厂、家装公司和乡镇渠道等分渠道销售情况？ 兔宝宝回复称，装饰材料业务主要分为四大核心渠道，从公司统计的数据来看：2024年，零售分销渠道占比为47%、家具厂渠道占比约39%、家装公司渠道占比约10%、工程渠道业务占比约4%。 由于近几年市场环境及消费者消费习惯转变，在一二线或大中型城市里，零售分销渠道占比降低，零售分销重点关注外围区域和华东地区的乡镇市场，公司成立了乡镇渠道运营中心，2024年乡镇渠道销量完成了翻倍的增长。 家具厂渠道方面，在前几年高速增长的情况下，2024年仍有一定的增长，目前公司经销商体系合作的有2万多家家具厂，下游定制市场价格竞争极其激烈，对家具厂渠道业务造成一定压力，公司搭建多层板、生态板、颗粒板多基材家具板以及搭配PET门板、五金等专供产品体系，加强家具厂的配送和售后服务能力，保持业务稳健增长。 家装公司渠道方面，公司将板材业务和家居业务进行了整合，成立了家装运营公司，产品融合有利于更好地对接头部装企，效果也正在显现。
