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做为一个职业建筑师，今天我不谈做方案，只谈做人。
首先你要想清楚一点，什么样的方案是一个成功的方案。
第一，一个成功的建筑方案要能够打动业主。重要性：50% 一个成功的方案的首要条件是要能建出来！而业主决定了哪个方案能得到采用并实施。如果一个方案连业主都不能被打动，连业主都不认可你的方案，那这个方案是没有办法被实施出来的。没有办法实施出来的方案，那就是纸上谈兵，也许可以得到一些同行的认可，但最终，由于不能建出来，很快也会被遗忘，沦为几张废纸。一个重要的大型项目，不管建出来的是什么方案，也不管这个方案引起了多大的争议，只要方案能得到采用并建出来，这个建筑师的知名度都会得到大幅度的提升，如:鸟巢的设计师赫尔佐格和德梅隆，CCTV大楼的库哈斯。虽然这两个项目备受争议，但这两个项目的设计师在中国的知名度都得到了大幅提升。甚至是鸟巢的中方建筑师李兴钢都由于参与了这个项目而声名大振。
第二，一个成功的建筑方案要能够得到建筑行业内部的认可。重要性：30% 假设这个方案最终被实施出来了，但在建筑行业内部均评价很低，同行的建筑师都在批判你的建筑，那这也很难算是一个成功的方案。
第三，一个成功的建筑方案要能够得到群众的认可。重要性：20% 假设这个方案最终被实施出来了，但使用过或者见过这个建筑的人都在骂，那这也很难算是一个成功的方案。
以下几个建筑就是第二第三条没有满足的典型：
因此，一个方案能否获得成功，最重要的一点就是，能否获得业主的认可。下面我只讨论最重要的第一点，怎么样让自己的方案更容易获得业主的认可。回到题主身上，题主还是一个学生，学生的方案，就是课程设计。那么首先你就要明白，课程设计的业主到底是谁？ 每一个课程设计，都可以认为背后有一个虚拟业主。比如别墅设计的虚拟业主就是别墅的主人，酒店设计的虚拟业主就是酒店的投资和经营者，住宅小区设计的业主就是房地产开发商。但是这些业主都是虚拟的，而要想课程设计得到好的成绩，你一定要明白一点，你的设计只有一个业主，那就是你的设计课老师！决定你的设计方向的人是设计课老师，给你定每个阶段交图和汇报时间的人是设计课老师，最后给你的设计做出最终评价，并且给你的课程打分的人，也是你的设计课老师！所以，设计课老师就是你设计的业主。 明确了你的业主是谁，你就可以思考怎么去打动这个业主了。
想想看你有没有做到以下几点：
第一， 你有没有在课堂上表现出足够多的热情？
第二， 你有没有对老师表现出足够多的尊重？
第三， 你有没有让老师看到你为这个设计而付出了足够多的时间？
第四， 你有没有能够准确的领会老师的想法？
第五， 你有没有和老师进行过足够深入的交流，并在交流的过程中逐步加深师生的情谊？
说到这，有些同学可能会疑惑了，怎么还没有说到方案上呢？难道打动业主不是靠方案吗？
在工作中我常常会看到这样的情况，有些建筑师做的方案明明还不错，但是由于与业主沟通的能力不足，他没有让业主充分信任自己，最终也没有能让业主接受自己的方案。很多时候业主在方案招标的时候，选的并不是设计方案，而是主创建筑师。业主并不指望建筑师一次就能拿出让人满意的方案，最终的方案可以和建筑师慢慢沟通再确认，但这个建筑师是否值得信任，这一点业主非常看重。所以很多时候，业主是根据主创建筑师在汇报的时候的表现，来决定中标的公司。
所以我认为，学做方案之前，先要学会做人。你要让业主接受你的方案，首先要让业主接受你这个人。一个情商很低的建筑师，是无论如何不能成为一个好的建筑师的。 课程设计也是一样的，想要打动老师这个业主，首先你要让老师“喜欢”上你这个学生。 你指望一个在课堂上毫无激情的学生，他的设计能打动老师？ 你指望一个对老师不懂得尊重的学生，他的设计能打动老师？ 你指望一个让老师看出来几乎没有为设计付出多少时间的学生，他的设计能打动老师？ 你指望一个连老师的话都听不明白的学生，他的设计能打动老师？ 你指望一个不愿意和老师进行多少交流的学生，他的设计能打动老师？ 所以你先要让老师看到你的热情和为设计的付出、让老师感受到你对他的尊重和理解，用心和老师进行交流。做到这些，你打动老师的过程已经完成了一半了。
你可曾观察到那些讲方案的时候激情洋溢，两眼放光的学生，他们汇报时老师嘴角欣慰的微笑？你是否注意到那些对老师彬彬有礼，听课时眼里带着点崇拜的学生，总是能得到老师更多的关注？你也许看见过那些面对每次汇报都拿出几十张画得密密麻麻的草图的学生，老师不经意间微微的点头？当你学会了做人的道理，做方案也许已经不在话下了。
