生物农药
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案例 1 ：
巴斯夫—— “百泰”与 “凯润”
百泰和凯润是巴斯夫重点打造的产品，百泰和凯润能成为行业的大单品，其实跟中国农药市场的发展有很大的关系，在 2005 年前，中国的杀菌剂市场还是以三唑类为主的，平均用药成本在 2-3 元 /桶水，在这个时期进入中国市场的百泰和凯润在一开始的时候就面临着用药成本上的挑战，毕竟 8-10元每桶水的成本在当时确实是农药市场里面的 “劳斯莱斯”的价格。
随着过去 10 年中国经济的高速发展，人们对高品质农产品的需求也与日俱增，这样就推动了高品质农作物种植的面积以及种植水平的快速发展， 从而推动了中国杀菌剂市场的快速升级，现在三唑类产品在中国的杀菌剂市场上也仍占到较高市场份额， 但是如百泰 / 凯润等新一代的甲氧基丙烯酸酯类的市场份额增长更快，所以你现在中国杀菌剂市场，特别是果蔬市场的平均成本已经接近 4-5 元每桶水的水平了，较 10 年前几乎翻倍了。
从 2012 年起，巴斯夫决定集中资源推行大单品战略是百泰和凯润今天成为市场的领导品牌非常关键的一步，聚焦百泰和凯润，聚焦蔬菜和果树市场，如香蕉，葡萄等中高价值作物市场，联合优质的忠诚渠道客户，集中资源进行田间需求拉动，得益于该战略的高效执行和推广 ，百泰和凯润得到了快速的增长，以百泰为例，2011 年的销量大概在 300 多吨左右，到 2015 年已经近 1700 吨了，5 倍的增长估计是农资行业内的 “神话”了。
清晰的产品定位和创新以及持之以恒的市场推广活动也很重要，以百泰为例，巴斯夫的目标就是打造百泰成为农资市场最具品牌影响力的 “快销品”，百泰技术定位为广作物，宽靶标，高效安全同时具有出色施乐健功效的中端杀菌剂，作物市场主要定位在中高价值的果蔬市场，例如蔬菜，葡萄，西瓜，柑桔，芒果，马铃薯等，通过扩大渠道覆盖率和一系列的创新推广活动，迅速提升了百泰的试用率和品牌知名度。
做农药推广没有捷径，踏踏实实地提升服务和增加农户的体验才是最根本的出发点，但想在品类繁多，竞争激烈的农资市场中脱颖而出，大规模的创新的推广是必不可少的，所以从 2013 年开始，巴斯夫在全国开展了创新性的大篷车活动，截至目前，全国已经开展了500 多场活动， 改 装后的大篷车， 几乎跑遍了中国的大江南北，如果以每一场 200 农户参与，也就是说大篷车活动直接影响超过了10 万农户，让他们亲身体验到了巴斯夫的先进技术和服务。从2014 年开始至今，巴斯夫在全国重点市场上建立了7 家施乐健中心，来现场展示巴斯夫的技术和服务，解答农民朋友的种植技术问题， 帮助他们提升种植技术和收益。施乐健中心的建设，快速提升了巴斯夫的品牌和产品技术的影响力，让更多地农户认识到巴斯夫产品带来的独特的施乐健技术的好处，最终促进了产品的使用以及销售。
