生物农药
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案例 2 ：诺普信—— “顶妙”1. 极致产品的策划 ：
对产品的极致追求，是打造大单品的基础。包括产品配‘方、商标、标签、瓶型的选择，对每一个环节的极致追求，对每一个细节的死磕精神，只要最完美的呈现。以标签为例，从第一轮三套顶妙标签内部讨论开始，前后总共经过 8 轮标签的筛选与提升，销售人员、客户的投票和建议，让顶妙标签更有参与感和期待感。
2. 原点市场的开发 ：
产品出来之后，顶妙并没有急于全国铺开和上市。而是根据产品特性有针对性的选择作物和区域派发试验品，摸索主推作物、产品使用技术和方法，通过市场反馈与验证，总结极具潜力作物市场， 进行作物研究和机会点切入， 最终确定了顶妙的原点市场，也是样板市场 -- 海南芒果。
顶妙的一切从芒果露水斑开始。在试验中发现顶妙防治露水斑比竞品保花保果能力更强，下雨不影响药效，特别在花期非常安全。通过这一痛点问题的切入，配合基层活动的开展和大量宣传推广工作，使得顶妙在芒果市场彻底爆发，并且顶妙海南芒果的成功给其它区域带来巨大的信心，引领了其它几大主推作物的研究潮，从而带来全面的市场开拓。3. 作物项目的运作 ：
以作物为基础，以农户为中心，以产品为入口，进行作物项目运作，通过产品的技术应用，作物解决方案的开发，项目团队的合作和配合，营销活动的开展和宣传，构建产品作物社群，并摸索出可复制、可借鉴的项目运作流程和方法。以 “顶妙美丽柑橘项目”为例，大量的示范试验和摸索确定了顶妙在柑橘上的精准定位：梢壮、叶厚、油胞细；并以壮梢 （作物热点 & 效果直观）为突破点，组织多场示范观摩会，在农户参与体验过程中筛选出顶妙铁粉，以此为基础开展顶妙达人秀活动，实现粉丝倍增、重复购买目的。从顶妙达人评选，到买顶妙送猪肉，到顶妙歌舞剧，再到顶妙大力神杯巡回赛等参与感强的游戏和活动，构建了顶妙柑橘社群，积累了一大批顶妙的粉丝和用户，彻底引爆柑橘市场的顶妙风暴，并成为当地的热点话题，农户主动传播顶妙，在全国很多柑橘区域甚至家喻户晓。
