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供应商早期介入设计。我们知道，产品设计与工艺设计互为反馈、互相优化：研发人员设计好了图纸、制定好了技术规范，这些都是纸上的，需要拿到生产线上打样（工艺设计），根据生产线的反馈进一步优化设计。这在竖向集成的年代比较容易，因为设计、生产同在一个屋顶下，设计、生产人员可以紧密合作。在生产外包盛行的年代，产品设计发生在采购方，生产工艺设计发生在供应商，两者之间往往沟通困难，产品设计与工艺设计的交互优化就成了问题。
供应商早期介入设计，帮你优化了设计，降低了成本，但三个月后这生意是不是它的，不知道（因为是短期关系）；有多少比例是它的，不知道（因为采购方多点寻源）；给你降价，未来这生意是不是它的，不知道；不降价，还是不知道。那作为供应商，理性的选择就是不降价，能坑你多少算多少。再算算经济账：早期介入设计，供应商投入了很多人力、物力，在长期关系下有更多的时间来回收，所以能给我们更好的价格；短期关系下呢，投资回收期更短，给我们的单位价格当然更高了。
但是在处理供应商早期介入问题时，一定要理性。对于采购方来说，理性意味着你得承认供应商有赚取合理利润的权利。这看上去是大实话，是常识，但常识并非常行。有些公司的心态是见不得供应商赚钱——如果赚了，采购就好像是失职的，采购的任务就是确保供应商少赚点。在这种“我的是我的，你的也是我的，你的不是我的就不公平”的心态下，就很难与供应商建立长期共赢关系。当供应商的合理利润与采购方的降本目标抵触时，解决方案就是在谈判降价一条路上走到天黑，而不是追求高阶段降本，即超越谈判降价，上升到通过流程优化和设计优化来降本。
