酱香饼
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我们公司是做电机的，前年开始接触了一个客户，船舶类的国企，规模非常大，相当的有钱。 因为是船舶类的，有防锈、防水方面的要求，比较严格，所以我们的产品都是给他们定制的。 他们怎么个有钱法呢？我讲个案例： 电机的外壳都是铝的，防锈防水完全够的，如果有要求外壳做好喷涂，完全是没问题的。 客户表达了不同的意见，说是为了安全第一，想要我们外壳用304不锈钢的。好家伙，这外壳一换，成本增加好几倍啊，而且他们的年订单需求量是1000万个，这一算，成本可就涨上天了。 问他们，他们说价格完全不是问题，钱管够。 做了多方测试后，本着为客户负责的态度，减少不必要的浪费，我们告诉客户，用铝材就够了。最后客户把外壳拿去实验了，盐雾试验也做了，前前后后花了大半年，最终结果是：用铝材完全合格过关。 这事挺有意思的，如果我们不说，就按照他们的要求用304不锈钢，我们能赚更多，只是客户会白白花更多的钱。但我们还是坚持原则，认为实用最重要，最终客户还是选择了铝制外壳。我们为客户省了钱还赢了口碑，客户还挺感谢我们的。 不过有一说一，国企现在都这么有钱吗？
