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小鹏汽车缩减一半销售区域至12个,将用经销商销售逐渐替换现有直营模式

 番茄爱车

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小鹏汽车近期将3月确定的全国24个销售区域缩减为12个,并正在逐步淘汰效率低下的直营门店,扩大代理经销商的门店规模。在9月初召开的渠道商会议上,小鹏汽车公布了一项“木星计划”。从一位接近小鹏汽车的相关人士处获悉,此计划由掌管销售的小鹏汽车总裁王凤英负责,核心举措是用经销商模式来逐渐替换过往的直营模式。业内人士认为,汽车公司销量规模达到一定量级,未来汽车销售渠道或将再度回归传统的经销商模式。

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回复番茄爱车:随着新能源渗透率超过50%,汽车公司销量规模达到一定量级,未来汽车销售渠道或将再度回归传统的经销商模式。
回复番茄爱车:应该逐步取消经销商,优化布局直营模式才对,接受新势力是从直营模式开始的!回头走老路不可取,王凤英老矣
回复番茄爱车:当产品供不应求的时候,业绩保持快速增长,直营的成本劣势被掩盖了。当增长无法持续时,经销商策略就是降低成本,别无他法……
回复番茄爱车:站在厂家角度,如果量起不来,直营的人员费用和其他成本太高;调整为经销商模式,经销商以他的专业去做一定优化,同时为了业绩也可以去压货。

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