笑熬浆糊之紧固件
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紧固件工厂的老板们，表面上看起来风风光光，但创业背后付出的辛酸苦楚，又有多少人懂...... 选择了做紧固件这个当下不太热的行业，就是选择了风险，选择了责任，选择了无法停止的劳累。假如再让你选择一次，你还会义无反顾选择做紧固件吗？  一、“倾家荡产”买设备 创办、经营紧固件厂时常需要购买打头机、搓丝机、冷镦机等一批机械设备，再小的紧固件厂规模动辄也要上百万。 要是想买精度更高的设备，一台机床上百万也是很正常的事情。 明明可以拿钱潇洒过日子，却选择了“倾家荡产”投了一堆铁做紧固件。  二、心力交瘁找订单 紧固件厂能否发展，关键还要看有没有订单。 如果没有毅力坚持下去，吃了上顿儿没下顿便是常事。 尤其是在经济不景气的大环境下，市场竞争更为激烈，为了拿到订单，紧固件老板是白天拼命卖苦力干活，晚上拼命喝酒谈订单。 为了订单，紧固件老板是心力交瘁！  三、亲力亲为搞管理 紧固件工厂的老板，美名其曰张总、李总、王总......实际上真是全能神，要会设计、懂技术、会谈合同、会送货、会应酬......操的是卖白粉的心，赚的是卖白菜的钱。 说不要亲历亲为的人就不要去办工厂了，打铁还需自身硬，你自己都挺不过，就更别指望人家给你挺过去了。那些能成长壮大的企业，那是你没有看见人家背后的付出。 经营紧固件工厂的一句真理：赶紧干活去！  四、花钱如流水，赚钱难于上青天 做紧固件买材料、买设备，花钱的事情是呼之即来，钞票也是挥之即去；而交货要钱的时候却是各种欠款、扣款，赚点钱简直难于上青天。 各种房租、水电费、车床款、耗材款、维修费、材料费、人工费…费用是一分不能少。赚点辛苦钱是被客户压迫得死去活来。 每个月一到发工资就是大放血，要是“五险一金”交齐了，员工拿到手5000元，工厂实际要付出超过10000元。 各种成本都高呀，伤不起！  五、既然选择了做紧固件，便只顾风雨兼程 紧固件老板们，有多少个夜晚独自沉思，有多少次为了让员工准时拿到工资，彻夜未眠，有多少次员工犯了错，自己默默地承担责任！可是有多少人理解自己？员工认为你自私，家人抱怨你冷漠，所有人都对你充满了误解和抱怨。 没有人明白你内心的无奈，没有人体会你内心的孤独！ 既然大家选择了紧固件这条道，便只顾风雨兼程，紧固件老板们，让我们同舟共济，一起加油吧！ 反思：没有利润的成交，产品就是豆腐渣！  图中这只纸船材料成本100元，连费用在内我卖101元，还有人会觉得我贵了！别人家报95元，我不知道95元买到的材料会不会是假的，但是如果是真的，你觉得他会卖吗？ 猛然发现这个故事特别适合紧固件这个行业：你根据你的材料成本、人工成本、利润，明明是实实在在报价格，客户却说：人家有人报的比你低，我找别人了！ 然后他买完后才发现根本不是那么回事，你压缩了客户的人工成本、利润，那么，客户只有从材料成本上砍你一刀，你得到的产品或设备和想象的就不一样了，甚至是劣质产品，豆腐渣产品。 产品品质达不到性能不说，影响生产的话可是得不偿失了，经常维修带来的成本更是无底洞。 其实我想说：品质决定价格，杀价一定要有度，一定要让客户有利润可赚，做长久的供需，不做一次的买卖，选择从信任开始......
