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之前在设备公司工作,发现国内的很多大客户下订单只下单一两台设备,不仅要BOM清单、设计图纸、电气线路图还有软件代码都要,如果不给就没有订单,而且总有竞争对手愿意给。后来了解到这些大客户都有自己的设备子公司,买一两台设备回去自己研究开发,学会了以后就自己造了。
后来转到了软件公司工作,发现大客户还是一样的套路,协议要求必须要提供软件全套代码,你不给但是竞争对手愿意给,而且还愿意提供技术文档和培训,这些国内大客户都有自己的软件子公司,有了这些资料后就可以自己研发了。
个人觉得这样玩下去,整个行业都要玩完,一个公司把自己的核心技术都给客户了,就等于把公司都卖了,客户学会了自己搞,以后订单会越来越少。
同时,行业也越来越卷,以前订单多的时候,这种离谱要求没有人愿意搭理,但是现在大家都没有生意做,只能无底线的有一口吃一口了。客户吃相也难看,巴不得把上下游吃干抹净,一点渣不留给别人。
越来越卷,什么时候才能破局啊。

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各行各业的卷是因为经济形势不好才卷。导致经济形势不好的直接原因是产能的严重过剩。什么时候把产能过剩的这部分消化掉了,什么时候经济就向好了。从目前这情况看,我感觉短时间内是够呛。
真金不怕火炼。你抗压能力强,就没觉得有多卷。但是也要根据自身的情况,不断寻找更好的出路。这个主要得靠自己去尝试了,别人教不了你。
在中国没有哪一个行业不卷,以前我会想着找蓝海,但最近我明白了,蓝海的生命越来越短了,换句话说,蓝海变成红海了,难道就换行业?如果是这样,那么基本上在中国一年不到就要换行业。解决卷这个问题,其实就那么几个方向。1.高技术含量2.筛选客户,学会舍弃。这是一个过渡,从什么客户都要到只做有利润的客户。不要想着我第一单不赚钱,后面客户返单能赚钱,原则破了,你会发现每个客户你都很难赚到钱。同样,还有一种反向操作,就是价格低到没有同行。3.优化管理,合理减少成本。4.建立生态,换句话说打通上下游。抗风险能力增加了。
这种现象在行业内的普遍性意味着设备公司也需不断提升自身的响应速度与技术服务能力,以满足客户的需求。这也促进了整个工控行业在技术规范、标准化文件以及售后服务中的加强。设备企业将逐步向客户传递高效、精确的技术资料以增强客户信赖,进而在激烈的市场竞争中赢得更多的订单与合作机会。
国内大客户在下单一两台设备时,往往需要详细的技术文档,这快速反映了市场对于设备定制化与信息透明度的追求。尽管订单数量不大,但客户希望通过获取全面的BOM清单、设计图、电气线路图和软件代码来充分了解设备的各项功能与应用。这一行为不仅保障了客户的选择权与决策过程的有效性,也推动了设备供应商在技术服务上的转型与升级。
与大型客户的合作显得尤为复杂,尤其是在设备订单和技术文件的要求上。很多客户在下订单时通常只选择一至两台设备,这样做不仅对生产管理造成压力,也给供应商的生产流程带来挑战。在此情况下,客户需要提供包括BOM清单、设计图纸、电气线路图以及软件代码等全面的技术资料,以便于供应商能够迅速、准确地响应。针对这种现象,厂家需要增强与客户的沟通,了解其需求与预期,以便优化生产流程,提升整体服务水平。

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