孙万春
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掌握“高成长”利器拓斯达的“快”优势，离不开它的工业机器人应用化解决方案提供商定位，还有持续投资自动化技术研发。
在记者的访谈中，吴丰礼更愿意把拓斯达堪称工业机器人解决方案提供商的角色。拓斯达的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案，包含着“系统集成、本体制造、软件开发”内容。
“工业机器人供应商，你要实现设备的可升级、可优化、可复制、具备通用性，而不是核心技术掌握在别人手里的组 装厂商。”在吴丰礼看来，有工业自动化的解决方案，才不会在“机器换人”大潮前，再做组件拼装的制造商，解决不了软件升级等核心问题。
更为关键的是，吴丰礼认为，“机器换人”毕竟不是小投入，有切实的解决方案，能够满足不同企业的实际需要，让中小企业换得起、用得起。“这是别的供应商很难做到的，拓斯达做到了。”
“对于中小企业来说，‘机器换人’不一定要用高大上的机器人，一套低成本的自动化整体解决方案就可以为企业节约30%以上的开支”。吴丰礼说，对于大型企业，由于拥有雄厚的资金链条，可以负担起机器人购买以及维护的成本，拓斯达能为这些企业量身定 做工站式机器人和整厂式自动化。
吴丰礼也乐于把自己比喻成客户的IE工程师和工艺分析师。他的观点认为，自动化方案是人力、机器、材料、空间、物流的合理组合，机器人能否推广起来，机器换人能否成功的关键就在于自动化方案的设计是否合理。
为了更多地帮助中国制造企业转型升级，推动工业4.0革命，拓斯达引进了来自马来西亚、新加坡、台湾、韩国、加拿大的资深工程师团队，成立技术委员会，不断优化人、机、料、空间、环境、物流、企业形象、工艺流程，把劳动者从简单、重复、不安全的繁重工作中解放出去。
拓斯达在自动化解决方案的努力，得到了中央候补委员、深圳证券交易所总经理宋丽萍的肯定。她今年4月到访拓斯达时，对业内率先引入金融租赁推动“机器换人”的商业模式给予高度评价，实现“机器换人”进程中所起的推动作用予以了充分肯定，并看好未来发展前景。
拓斯达提供解决方案的底气，来自拥有的自主技术。“我的软件是自主开发的。”吴丰礼很自信的说，比如客户升级软件拓斯达可以解决，还不用再多出升级费用。
行业资料显示，国内工业机器人厂商盈利的企业不多，高盈利的企业更是少之又少，最好的新松，2015年的中期业绩预告实现盈利1.56亿元-1.81亿元。吴丰礼说，这种状况和生产商缺乏自主技术，核心技术掌握在别人手里有关。
数据显示，拓斯达有发明及实用新型专利近40项，在报专利20余项；具有完全自主知识产权的直角坐标机器人2个，广东高新技术产品5项，多项产品通过欧洲CE认证。研发投入力度也在逐年增加，2011年投入255万元，2012年投入447万元，2013年714万元，呈连续上升态势。
“这个行业如果要持续良性发展，能够有更大作为，一定要更加专注于技术研发，而不要只一味的模仿抄袭。拥有自己的核心技术，才是关键”。吴丰礼说，模仿只是简单的重复别人的东西，面临随时被取代的风险。
在吴丰礼和拓斯达面前，离成为真正的工业机器人领跑者还有一段路要走。但是，他已经站在了机器人产业发展的风口。
【后记】
曾经听闻袁宝成市长在不同的场合这样介绍吴丰礼：他向省委常委林木声介绍说“这是扎根东莞80后创业的典范。”；他在一次青年莞商座谈会上说“我欣赏那位每天坚持跑十公里的小伙子。”
在前往采访的路上，我脑海里总浮现着这样的形象，一位坚守信念、在创业创新路上奔跑的年轻人。
恰值工作时间，运输货物的车辆进进出出，拓斯达一派繁忙景象。经过办公楼的多间会议室，看见里面的人在聚精会神地参加培训学习或者正在积极讨论问题。
迈入吴丰礼的办公室，让人印象最深的不是宽敞的空间、精美的字画、大气的办公桌，而是挂在办公桌左侧墙上的“自勉”卷轴——“坚持，具备勇往直前的勇气；记住你的目标，保持乐观平和的心态”，一条条隽语心得写于其上，字迹坚定。这幅书写于2005年的自勉卷轴，是吴丰礼多年来一直奋斗的激情所在，亦记载了他带领企业高速发展的心路历程。
在交流中，年轻、干练、充满自信的吴丰礼展现在我的眼前。谈起创业经历，吴丰礼笑说“我不谈理想只干实事。我其实是个挺简单的人。”以前在部队当兵的时候，就想认认真真当一名好战士；后来到东莞进入企业工作，就想认认真真做一名好员工；再到后来创业，其实也只是想认认真真做好一份事业。
认认真真是吴丰礼做人做事的态度。生于1980年的吴丰礼在1999年加入了中国人民解放军第38军，两年的军营生活将这位年轻将士身上的张扬打磨成了自信，让他的冲动沉淀成了干练。在参军时，凭借自己的勤奋和努力，八次获得嘉奖，两次荣获优秀士兵。2001年退伍后进入东莞一家企业，又是通过自己的努力，几年内便取得了年薪数十万元的良好成绩。自2007年创建拓斯达以来，企业在他的带领下取得高速成长，8年业绩翻了200倍。
吴丰礼说，部队里的生活给他带来的最大财富是对于意志和信心的锤炼。吴丰礼至今仍在坚持部队中带来的习惯：每天跑步十公里和做三百个俯卧撑。真金源于火炼。这种超乎常人的意志令人震撼，遮在“高成长”背后的面纱似乎被揭开。
吴丰礼所说的简单，其实一点也不简单，那是对事业的纯粹，是对梦想的执着，是对生活的认真。就如同他在自己“自勉”中所写的“坚持一日易，坚持十年难”，吴丰礼正是凭借他对事业的“简单”——执着不懈的追求成就了今日拓斯达的辉煌，用短短数年从一个呱呱坠地的婴 儿成长为行业中的领跑者。
