张先生
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一个人在一个企业里究竟有多大作用，自己、他人以及公司的看法有可能差异很大。我估计一般人都会高估自己的作用，很少有人把自己看得一钱不值。谁能客观地评价自己呢，这需要强大的理智。而拥有强大理智的人在公司确实会起很大作用。
你在公司有多大作用，你为公司创造多大价值，这种东西也许不好量化。最好的考量办法是看看你的可替代性如何。假如随便找个人都能替代你，那么说明你没什么重要性，你对于工资也就不要抱太大的期望。假如根本找不到人替代你，你一周不上班公司就要面临很大损失，这时候你和老板谈判的底气就很足了。当然，老板还有一些办法迷惑你，比如股份，理想，或者目前公司有些困难等。你只要内心不太软弱就可以了。
想办法测试一下自己的可替代性，比如突然请一周假看看公司有什么反应。假如一切照常运转，你也就不必高估自己了。假如电话不断，老板催促你抓紧上班，或者主动给你加薪，那说明你很重要。当然，老板也可能就此找人替补你。总之，别玩砸了，试一下就可以了。
平衡是一种艺术。你仗着自己某方面很牛，老是想要挟公司，这时候老板肯定会记住你，你长期待下去的可能性就不大了。所以，和老板之间建立互信很重要。你提出涨工资倒没什么，但不要采取要挟的手段。既有信任，又善于直言，这种关系比较适合。
不要把自己看得太牛，这样没什么好处。但正确评估自己的作用和自己的价值却是必须的，否则要么吃亏，要么招人讨厌被踢开。进入一个公司，一定要逐步进入关键位置，也就是不能被轻易替代的位置。这是高薪的基础。当然，这需要实力。但另一方面，并不是有实力就一定会被放在重要位置的。你不善于合作，不加入团队，能力再强也可以把你边缘化。这时候，你的能力就不会转化为实际作用，不会有什么价值，也就拿不到高薪。能力是个静态的东西，你必须让它动起来，让它对公司有具体作用。有一个东西最重要，就是信任。善于建立互信是一个了不起的能力，比技术更重要。这个世界上，只有你会做而其他人都不会做的事情，几乎不会有。
大家来理性地评估一下，自己在公司里到底有什么作用，有多大价值，可替代性如何。再对照一下自己的工资，是否有什么怨言。
